Sobre vender

Algunos propietarios creen que pueden ahorrarse miles de euros vendiendo su casa sin agente. Subestiman la magnitud del esfuerzo, el tiempo y el coste que ello supondrá y, pronto, descubren que se necesitan habilidades de negociación excepcionales, conocimientos legales y experiencia en el mercado para vender su casa sin un agente inmobiliario profesional. A continuación, te presentamos algunos argumentos que demuestran que contar con un agente inmobiliario bien vale el precio de la comisión.

Un agente inmobiliario tiene conexiones con compradores y contactos a quienes mantiene informados sobre sus nuevas propiedades, difundiendo rápidamente la noticia de los inmuebles en venta. Aunque el propietario crea que cuenta con una amplia red para compartir el anuncio, esta será sin duda mucho menor, lo que reduce la demanda y alarga el proceso de venta, afectando probablemente al precio final.

Además, en algunos países, los compradores contratan a agentes inmobiliarios para que les ayuden a encontrar viviendas, y estos agentes pueden desaconsejar a sus clientes ver o hacer ofertas por casas vendidas sin agente, debido a malas experiencias con vendedores inexpertos y emocionalmente implicados. Un agente tiene acceso a sistemas de listados múltiples y redes internacionales, lo que aumenta significativamente la visibilidad de la propiedad. Contratar a un agente inmobiliario merece la pena por la comisión, gracias a todas estas ventajas.

Vender tu propia casa es un proceso emocional, y contratar a un agente que represente los intereses del propietario mantiene los sentimientos personales al margen del negocio. Con un agente, el vendedor tiene menos probabilidades de cometer errores como fijar un precio excesivo, ofenderse por ofertas bajas o no maximizar su posición en las negociaciones. El agente se comunica con los posibles compradores en nombre del vendedor, evitando la ansiedad, la desesperación o la falta de cooperación que pueden darse en las ventas directas.

Sin un agente, los vendedores se enfrentan directamente al rechazo, la decepción y la retroalimentación negativa, mientras que un agente puede presentar estas situaciones de forma constructiva, ofreciendo asesoramiento desde una perspectiva menos emocional. Vender una casa siempre conlleva cierta carga emocional, pero contar con un agente facilita el proceso al separar el apego emocional del aspecto comercial. Además, los agentes actúan como enlace entre otros agentes, entidades financieras, empresas de tasación y abogados, gestiones que los vendedores, de otro modo, tendrían que realizar por sí mismos.

Si alguien vende una casa sin agente, asume los costes de preparación, fotografía, vídeo y marketing, que pueden resultar bastante elevados. Además, organizar jornadas de puertas abiertas y concertar citas requiere mucho tiempo y esfuerzo, ya que los vendedores deben ajustar las visitas a sus horarios habituales, a menudo lidiando con numerosas consultas de curiosos o personas no cualificadas. Para la mayoría de los vendedores, contratar a un agente para que se encargue de estas tareas merece la pena.

Un agente inmobiliario ayuda a preparar la casa, realiza fotografías y vídeos profesionales, publica la propiedad en el MLS y en otros portales, y organiza las jornadas de puertas abiertas y las visitas ajustándolas a su propia agenda. De este modo, los vendedores no tienen que alterar su vida para mostrar la propiedad. Las estadísticas demuestran que, por término medio, los vendedores obtienen más dinero con un agente que en una venta directa, ya que los agentes negocian las mejores ofertas posibles.

La venta de una vivienda es un contrato legal, por lo que un vendedor que actúe por su cuenta tendrá que negociar y gestionar toda la documentación asociada a este proceso. Existe todo un proceso legal para interactuar con el comprador, su abogado, el inspector de la vivienda, el tasador y el banco. Además, hay negociaciones y procedimientos legales que tratar con el vendedor y las entidades financieras. Los vendedores que no estén familiarizados con los aspectos legales, la terminología y el proceso pueden enfrentarse a dificultades legales si no lo hacen correctamente.

Los agentes inmobiliarios mediarán en las negociaciones y la transacción comercial entre agentes, entidades de garantía, empresas de tasación y abogados, así como en todos los pasos mencionados anteriormente. Un agente inmobiliario conoce los aspectos legales de la venta de una propiedad y su servicio en nombre del vendedor puede garantizar que este no termine con una demanda judicial a sus espaldas. Si tú vendieras todas tus casas, probablemente venderías de 1 a 2, pero un agente inmobiliario negocia esa cantidad de viviendas en una semana, ya que es su trabajo a tiempo completo.

Ventajas de contratar un agente inmobiliario

Las personas que quieren vender su propiedad por cuenta propia esperan quedarse con una mayor parte de los beneficios de la venta de su casa. Sin embargo, los agentes inmobiliarios cuentan con la experiencia y las habilidades necesarias en lo que respecta a la valoración, el marketing y la negociación. Como resultado, los vendedores pueden acabar obteniendo menos dinero por la venta que si hubieran contratado a un agente y pagado una comisión por sus servicios. También puede llevar mucho más tiempo vender la casa uno mismo, ya que el alcance del mercado para el vendedor es muy limitado por su presupuesto y se restringe a su conocimiento de dónde comercializarla. Vender una casa por tu cuenta significa que se apoderará de tu vida: entre llamadas y visitas de curiosos y de otras agencias. Los vendedores deben comprender la inversión de tiempo, esfuerzo y dinero que supone lograr una venta por su cuenta. En general, el vendedor quizá quiera considerar otras opciones para vender su hogar y contratar los servicios de una agencia profesional y con experiencia.

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